青山ビジネススクール（ABS）は、5月10日（金）に、青山MBAフォーラムを実施しました。今回は、杏林製薬株式会社 代表取締役社長CEOの荻原豊氏をお迎えして、「杏林製薬の経営戦略」というテーマでご講演いただきました。

ご講演は、まず、製薬業界の経営環境の説明から始まりました。法規制やグローバル化などのマクロ環境の動向、業界のプレーヤーの分類など、複雑な経営環境を整理してわかりやすくご説明いただきました。
さらに、医薬品の開発プロセスについて解説していただき、いかに長期的で成功確率の低いものであるかも、数字を示して教えていただきました。
そして、そうした経営環境の中で杏林製薬が採っている戦略について説明されました。特定の領域への集中や医師との関係性、さらに創薬とジェネリックのシナジー効果などが印象に残りました。

質疑応答の時間では、ビジネススクールの在学生や修了生から、「成功率が低い創薬プロジェクトをどのようにマネジメントしているのか」「MRを減らしている製薬企業が多い中で、貴社は減らしていないのはなぜか」といった質問が投げかけられ、それらに対して、丁寧に、わかりやすくお答えいただきました。

オンライン配信なしの対面だけでの開催でしたが、50名前後の参加者が集まり、活気あるフォーラムとなりました。

Report on the 1st Aoyama MBA Forum of the 2024 Academic Year

Aoyama Business School (ABS) held the Aoyama MBA Forum on Friday, May 10. This time, we welcomed Mr. Yutaka Ogihara, President and CEO of KYORIN Pharmaceutical Co., Ltd., who delivered a lecture on "KYORIN Pharmaceutical's Management Strategy."

The lecture began with an explanation of the business environment in the pharmaceutical industry. Mr. Ogihara provided a clear and organized overview of the complex management environment, covering trends in the macro environment such as laws, regulations, and globalization, as well as the classification of industry players.

He further explained the pharmaceutical development process, illustrating with figures how it is a long-term endeavor with a low probability of success.

He then detailed the strategies that KYORIN Pharmaceutical employs in this challenging environment, emphasizing the company's focus on specific areas, its relationship with physicians, and the synergy effects between its new drug business and its generic drug business.

During the Q&A session, current and former ABS students posed questions such as "How do you manage drug discovery projects with low success rates?" and "Why hasn't your company reduced the number of medical representatives (MRs) like many other pharmaceutical companies?" Mr. Ogihara answered these questions politely and in a comprehensible manner.

Although the forum was held exclusively in person without online streaming, around 50 people attended, making it a lively and engaging event.